کتاب مدیریت فروش حرفه ای – متناسب با بازار ایران – دیباگران

کتاب مدیریت فروش حرفه ای- متناسب با بازار ایران تالیف محمد رضا طلایی انتشارات دیباگران

این کتاب منبعی جامع و کاربردی بر ای کسانی است که در حوزه ی فروش فعالیت می کنند و می خواهند با ارتقای عملکرد خود، جذب بیشتر مشتری، افزایش درآمد و موفقیت روز افزون در بازار رقابتی امروز را رقم بزنند. نویسنده کتاب، گام به گام مراحل تقویت مهارت های فروش را آموزش می دهد و در این میان تاکید زیادی بر اهمیت کار تیمی و چگونگی رهبری گروه می ورزد.

فهرست مطالب:

• خصوصیات و ویژگی های مدیران فروش حرفه ای و مهارت های استخدام حرفه ای
• رهبری تیم های فروش و ایجاد انگیزه
• چگونگی هدف گذاری درون سازمانی
• مهارت های مدیریت زمان و انرژی مدیر فروش
• مهارت های مذاکره حرفه ای
• مهارت های فروش حرفه ای و اعتبار سنجی و دسته بندی مشتریان
• روش های گزارش گیری و بررسی عملکرد تیم فروش
• اصول و روش های مدیریت در فروشگاه
• مهارت های ارتباط با مشتریان
• مدیریت مشتری مدار