کتاب کاربرد اصل 20 80 – اصل پارتو – در کسب و کار – پارسیا

کتاب کاربرد اصل 20 80 – اصل پارتو – در کسب و کار تالیف ریچارد کچ امیر کامگار و محمد حسینی بهشتیان از انتشارات پارسیا

فهرست مطالب:

• به اصل 80/20 خوش آمدید
• اصل 80/20 چیست؟
• كشف پارتو: فقدان نظام‌مند و پیش‌بینی‌پذیر تعادل
• اصل كمترین تلاش زیف: 1949
• قاعدة اندکهای حیاتی ژوران و آغاز پیشرفت ژاپن در سال 1951
• از دهه 1960تا دهه 1990: پیشرفت‌های حاصل از كاربرد اصل 80/20
• برنده همه چیز را میبرد!
• چرا اصل 80/20 این اندازه مهم است؟
• اصل 80/20 و نظریة هرج و مرج
• اصل 80/20 و نظریه هرج و مرج یكدیگر را تفسیر می‌كنند.
• اصل عدم تعادل
• جهان یك خط مستقیم نیست.
• حلقه‌های بازخورد تعادل را بر هم می‌زنند.
• نقطه حساس
• آسیاب به نوبت: هر که زودتر آمده، بیشتر بهره میبرد.
• اصل 80/20 فیلمهای خوب را از فیلمهای بد جدا می‌كند.
• یك راهنما برای استفاده از این كتاب
• چرا اصل 80/20 نویدبخش خبرهای خوب است؟
• چگونه به صورت 80/20 بیندیشیم؟
• تعریف اصل 80/20
• اصل 80/20 چه كاری می‌تواند برایتان انجام دهد؟
• اصل 80/20 چگونه به من كمك كرده است؟
• این که برای چه کسی کار می‌کنید از کاری که می‌کنید مهم‌تر است.
• آیا كار شما دیگران را ثروتمند می‌كند یا برعكس؟
• ثروت حاصل از سرمایه‌گذاری، ثروت ناشی از كاركردن را كم اهمیت می‌كند.
• چگونه اصل 80/20 را به كار بریم؟
• تحلیل 80/20
• چرا این تحلیل را 80/20 می‌نامیم؟
• تحلیل 80/20 برای به چه منظور به كار می‌رود؟
• تحلیل 80/20 را به شیوه خطی به كار نبرید.
• لزوم درک و استفاده از “”تفكر 80/20
• اصل 80/20 عقل متعارف را واژگون می‌سازد.
• اصل 80/20 حد و مرز ندارد.
• موفقیت یک مؤسسه لزوماً یك راز نیست.
• فرقه زیرزمینی
• موج نخست 80/20 : انقلاب در كیفیت
• موج دوم 80/20 : انقلاب اطلاعات
• انقلاب اطلاعات برای پیشرفت راه درازی در پیش رو دارد.
• اصل 80/20 همچنان پنهان‌ترین راز كسب و كار است.
• چرا اصل 80/20 در كسب و كار مؤثر واقع می‌شود؟
• نظریه 80/20 مربوط به شركت‌ها
• سه راهكار ضمنی
• به دنبال بینش‌‌های بی‌قاعده در اصل 80/20 باشید.
• وقایع تأثیرگذار و برگهای برنده را تشخیص دهید.
• شركت‌ها چگونه می‌توانند اصل 80/20 را برای افزایش سودآوری خود به كار گیرند؟
• چرا استراتژی شما نادرست است؟
• بیشترین درآمد را از کدام بخشها به دست می‌آورید؟
• سودآوری مشتری چه می‌شود؟
• تحلیل 80/20 در مورد یك شركت مشاوره
• تقسیم‌بندی، كلید فهم و افزایش سودآوری است.
• یک بخش رقابتی چیست؟
• تفكر درباره رقبا تقسیم‌بندی خوبی راجع به بخش‌های مختلف رقابتی را پیش رویتان قرار می‌دهد.
• شركت ابزار الكترونیكی چگونه سودش را تقویت كرد؟
• پس از این تشخیص چه اقداماتی انجام گرفت؟
• اصل 80/20 را به سوی نتیجه‌گیری‌های ساده انگارانه سوق ندهید.
• اصل 80/20 به عنوان راهنمای آینده (شر كت خود را به مؤسسه‌ای متفاوت ارتقاء دهید)
• چرا به افراد نیاز دارید؟
• آیا فرشها منسوخ شده‌اند؟
• نتیجه‌گیری
• سادگی زیباست
• ساده زیبا و پیچیده زشت است.
• آیا این می‌تواند به معنای كوچک زیباست باشد؟
• هزینه پیچیدگی
• پیچیدگی درون شركت، هزینه‌های پنهان و هنگفتی دارد.
• جمله ساده زیباست‌ گویای اصل 80/20 است.
• جمله افزایش هزینه‌های سربار را به همراه دارد: بهانه‌ای ضعیف برای منفعل بودن
• به سوی ساده‌ترین 20 درصد گام بردارید.
• كم كردن پیچیدگی در شركت كرنینگ
• اصل 5/50
• بیشتر به معنی بدتر
• مدیران پیچیدگی را دوست دارند.
• سادگی راه كاهش هزینه است
• كاهش هزینه‌ها با كاربرد اصل 80/20
• با كاربرد تحلیل 80/20 حوزه‌های بهبود را به دقت مشخص سازید.
• عملكرد را مقایسه كنید.
• نتیجه‌گیری: ارزش و قدرت سادگی
• بهترین مشتری ها را به چنگ آورید
• كشف بازاریابی در دهه 1960 و كشف مشتریان در دهة 1990
• رویكرد مشتری مدار هم درست و هم خطرناك است.
• انجیل بازاریابی 80/20
• در بخشهای مناسب تولید یا بازار، بازارمدار باشید.
• برای اندک مشتری‌های مناسب، مشتری محور باشید.
• چهار گام برای ایجاد پیوند محكم با مشتری‌های مهم
• خدمت‌رسانی به 20 درصد مهمِ یك كسب و كار باید وسواس همه بخش‌های شركت باشد.
• فروش
• عملكرد و كارآیی فروشندگان
• فروش، تنها به داشتن تكنیك‌های خوب خلاصه نمی‌شود.
• مشتریان اندک حیاتی
• 10 کاربرد برتر اصل 80/20 در کسب و کار
• تصمیم‌گیری و تحلیل
• كاربرد گزاف و نابجای تحلیل در كسب و كار بزرگ انگلوساكسون
• اصل 80/20 تحلیلی است، اما تحلیل را سرجایش می‌نشاند!
• پنج قاعده برای تصمیم‌گیری با اصل 80/20
• مدیریت موجودی (انبار)
• مدیریت انبار در آینده
• مدیریت پروژه
• هدف را ساده نمایید.
• جدول زمانی ناممكن برای انجام کارها وضع كنید.
• پیش از هر اقدام برنامه‌ریزی كنید.
• پیش از اجرا، طراحی كنید.
• مذاكره
• تنها بخشهای كمی از هر مذاكره حقیقتاً تعیین‌كننده هستند.
• خیلی زود به پله آخر نروید.
• چگونه درخواست افزایش حقوق کنیم؟
• فراتر از 10 کاربرد برتر
• کم های حیاتی برایتان موفقیت می آورند
• اندكی از وقایع همیشه از بیشترین وقایع مهمتر هستند.
• پیشرفت یعنی انتقال منابع كم ارزش به بخش‌های پر ارزش
• افرادی اندک، بیشترین ارزش‌ها را به دست می‌آورند.
• حاشیه‌های سود بسیار متغیر هستند.
• منابع همیشه نابجا اختصاص می‌یابند.
• موفقیت ارزشی ناشناخته است.
• تعادل توهم است.
• بزرگترین موفقیت‌ها همه از موارد كوچك آغاز می‌شوند.
• دیگر 50/50 فکر نكنید.
• مطالبی درباره بخش 3
• كمتر كار كنید، بیشتر به دست آورید و بیشتر لذت ببرید.
• آزاد بودن